谁说站在光里的才算英雄
-----有感于一位销售同事的几年
一位销售同事：
2018年9月入职，目前负责华东某个区域的全部客户。一般来讲，公司入职一年的销售人员都处于学习、适应期，有老同事传帮带，所以，对他有印象还是2020年4月的北京销售会上。
那一年，他的销售数字很难看。在行业水平相对发达、客户群成熟且不失忠诚的区域，销售额大幅下降。当然，数字从来不是我们公司评价销售人员的唯一标准，更重要的是对客户的了解程度。说起他的每一家客户，基本上一问三不知，知的也是表面众人皆能知的信息，而全面深入的产品、技术、工艺等知之甚少，当众被老板责骂，限期自我改进。那一年，公司整体销售业绩很好，他是我唯一有印象被骂的同事，会上憨憨地低头接受批评，会后大口吃着烤鸭。
等到2020年下半年和2021年，见到他在上海展会上乐此不疲地开车接送同事，满头的汗和依旧憨憨的笑。日常工作中也会更多的听到一些他主动寻求支持的声音。
就这样到了2022年2月的南昌销售会。现在我不太记得那一年他的业绩涨降，不变的还是那个憨憨的表情。在他谈自己客户的时候，很明显，深入程度有了很大提高。公司针对他的特点以及不同客户的情况，给他做了拜访任务。想把一家技术水平较高且内部关系偏复杂的客户转出时，他居然提出来“张总，这家客户能不能留给我，我想做”，这在当时，我是有些震惊的，我没想到他能有这个勇气。记得老板笑着对他说“客户留给你，但必须有增长”，他坚定答应，几乎就是立了个军令状。午饭吃着南昌的辣鸭脖，憨憨的表情依旧没有变。
疫情最严重的2022年过去，这一年经济环境不好，公司销售业绩整体偏差。2023年1月底的线上销售会，看到镜头那一端的他。这一次，他对重要客户都谈得深入清楚，对问题分析也准确到位。我注意到：上一年在南昌会上公司给他拜访任务的那家客户，全年拜访47次，销售额增长；上一年他自己立军令状要求保留的那家客户，重点产品有突破，销售额增长。可能是因为视频会议有美颜的功能，依旧憨憨的表情看起来很可爱，萌萌哒。
对一家客户一年内拜访47次，遥居全国客户拜访次数之首，唯一一个实现了每周一次的拜访频率。虽然，这家客户和他家在同一个城市，虽然，开车40分钟的路程，然而，扪心去问：在2022年这个频频被限制出行的年份，我们去过家门口的超市又能有多少次呢？！我们和自己的亲朋好友见面又能有多少次呢？！哪个销售人员没有和自己同城而居的客户呢？！
对自己主动争取、对公司有过承诺的客户，确确实实做到了增长。虽然销售额不算高，增长幅度不大，但在全国客户普降的情况下，这家客户的增长是事实，且有部分产品的突破，他用实际行动和真实数字践行了承诺。
我是有些感动的。
感动于看到一位同事的成长。他从一个憨憨的行业小白，不惧批评、不怕挫折、坚定地完成了蜕变，逐渐成为了一位让公司放心、得客户信赖的好销售；
感动于看到一个人的勤奋和坚持。天才很少，不在我们之中。馅饼很多，不会无故从天而降掉到我们头上。只有坚定信念、脚踏实地、不懈付出，结果终会回报；
感动于看到一个人的信守承诺。人，应该对自我品行有刚正的承诺，对父母家庭有勤勉的承诺，对师长有传承发扬的承诺，对岗位有忠诚坚守的承诺，对客户有真诚服务体现价值的承诺。君子一诺抵万金，为此一诺，风餐露宿、披荆斩棘，在所不辞。
我仿佛看到
每一次在客户门口的忐忑，
每一次投标前的辗转反侧，
每一次被拒绝的惆怅，
每一次丢了单的沮丧，
……
我也知道
每一分钟的电话，
每一公里的车程，
每一个高速服务区的来去匆匆，
每一个机场高铁站的戴月披星，
每一篇出差报告的字里行间，
每一副模具前的臂麻腿酸，
每一双握喷枪攥胶辊的手掌，
每一件沾了玻纤染了树脂的衣裳，
……
这里有他，
也应该有你、有我，
有每一位新普京集团电子游戏网址人。
是的，熠熠发光的就是这些最朴素的品质：勤奋认真、勇于担当、言而有信。
